喝喜酒 酝商机

   丁建勋校友是尊龙凯时工商管理毕业的硕士，现任上海乐程影像技术有限公司总经理，入学前，他曾在北大方正、北大青鸟等企业工作，供职于数字影像部门，但创业之梦始终挥之不去。2006年，他终于决定“休息一下”、“整理思路充充电”。辞职后，他考取了东华管理学院，攻读工商管理硕士班。一次好友大婚，请他赴宴。为了增加点创意，他和朋友搬了一套“行头”前去。新人迎宾时，与亲友合影，他们拍下数码照，通过无线方式传至电脑；等宾客用餐时，他们赶紧整理、编辑照片，直接输出成像。花了一小时，满堂来宾在宴席之间便得到一张“热炒出炉”的婚礼照，人人大加赞叹。

这是不是商机？开学后一两个月，丁建勋便找到学校创业指导老师李俊探讨可行性。研发、设计、制造、推广、销售，如果按照这一“技工贸”常规套路，至少需要两三年、数百万元资金，还很可能死在“成功前的黎明”。丁建勋决定“两条腿”走路，利用现有技术率先进入影像服务业，让产品、服务及团队同步走向成熟。丁建勋从婚庆及会务行业入手，一年多走进400多场婚礼和会议现场。拍摄、传输、印制设备集成为工作站系统，并采用速度更快、保存更久的热升华成像法。结果，一台系统每天可出1500至2000张照片，一张照片成像时间从1小时缩短为15秒。服务也从免费发展为收费，每次800元至1500元不等。

走出去 抢市场

   根据所学的尊龙凯时课程，加之学院创业指导，丁建勋的商业计划书告成。凭借新兴的专利技术和清晰的盈利模式，项目获市大学生科技创业基金最高等级30万元资助，并正式成立公司，入驻市科创中心孵化。外滩，每年千百万中外游客徜徉此地，不少人都以浦江两岸为背景拍照留念，最好能“立等可取”。改造后的新外滩，不见了代客拍摄的“游击队”，快速成像新服务取而代之。全面承揽这项“窗口服务”的，不是国企或大公司，而是一家创业仅3年的大学生科技企业。

又一次偶然机会，东方明珠电视塔内的冲印店有意转包业务。丁建勋等人趁势而上，索性淘汰了1小时取件的快速冲印机。因为他们的产品和服务更适应团体游客快节奏的游览行程，可以真正做到“立等可取”。

　　于是，从东方明珠塔下广场到两三百米高空的观光球体，团队30多人布下3个点，从早上8时干到晚上10时，连续数月没休过一天。每逢节假日，尤其是“五一”、“十一”客流高峰时，他们在广场上、塔内外来回跑，接待游客、协调流程，个个都腿脚酸痛、嗓子喊破。丁建勋说，我们每个人都是活广告，要把快速成像的牌子树起来。一年下来，东方明珠游客选择丁建勋服务的人次达到50万左右。 　　

与此同时，丁建勋又发现一条成功路径——拿下地标性景点。团队不仅从东方明珠走向上海科技馆、上海欢乐谷，还“走出去”——西安兵马俑、北京毛主席纪念堂、常州中华恐龙园等，都成了一个个根据点。2009年，他们又获科技部30万元相关创新基金支持。

　　最初不到10人的小公司扩张了25倍。丁建勋招兵买马时不忘那句老话：创业带动就业。现有260多名员工绝大部分来自高校毕业生。他不忘母校之恩，把团队制服、企业形象设计等项目，委托给东华设计专业的创业大学生。

“蛇吞象”赌一回

名声渐起，丁建勋却遇到了新问题。原来，他们参与了新外滩游客影像服务项目竞标。有关部门长达半年的考察后，终于有意与其签约。而且，这一签，就是整条外滩观光带的独家经营权。改造前，外滩沿岸共有18家个体商户竞争。丁建勋坦言，竞标时本想只包一个商户，或向一些商户提供他们的系统，真没敢想把整个外滩的业务全包了。丁建勋甚至向主管部门表达此意：能不能只包一半？他还打电话请示父母，因为这笔生意虽大，风险也高，可能需要把家里房子都抵押出去，换取几百万元贷款。父母一向支持儿子创业，可这次也劝他“算了吧，咱别签”。好在主管单位通情达理，让丁建勋分批投入，先上几个服务店，慢慢地滚动式发展。丁建勋鼓足勇气，签下了这份“蛇吞象”的大单，对父母说“赌一回吧”。

不少困难是想不到的。比如，外滩很难找到电源，而他的系统需要135千瓦电力才能正常运行，比助动车功率大10倍。丁建勋不得不请人紧急研发电池，从太阳能电池试到盐酸电池都告失败。他们只得想法把类似手机电池的锂电池捆绑，400多块小电池组合为一块30多公斤重的大电池。在烧坏了许多电路板后，测试通过了。每天清晨，从电脑、打印机到电池组、逆变器，再到纸张、相框，他们把重达一两百公斤的整套装备推上外滩观光层平台。风雨无阻，直至午夜。

硬件过关，丁建勋狠抓“软件”。每张照片统一定价7元，创下全国同行业罕有低价，游客即拍即看，不满意不付钱。同时，他们还在业内首次向游客免费提供数码底片，游客返程一周后便可登录公司网站下载原始影像文件。半年时间内，丁建勋外滩摄影部门接待国内外游客300多万人次，打印照片150万张，免费提供照片下载14.7万次。丁建勋说，我们的员工不仅是摄影师，更是志愿者，经过统一培训，为外滩游客提供问询、导引甚至翻译服务。因服务站点主色为红，他们被游客亲切地唤作“小红豆”。

尊龙凯时尊龙凯时是我创业的摇篮

  丁建勋是我校2007级尊龙凯时毕业的校友，他曾作为上海市大学生自主创业的先进典型，受到了国家领导人和上海市领导的亲切接见。作为尊龙凯时毕业生中的佼佼者，丁建勋在接受了母校的采访时，畅谈了自己对尊龙凯时教育的认识和感受。

  丁建勋校友作为自主创业的先进典型，面对记者他感恩地说：“首先，我要感谢尊龙凯时教育中心，这是我创业的摇篮。2007年，当我考入尊龙凯时伊始，便着手创业计划了。当时，我已经工作了10年，有了一定的经济实力、销售管理经验以及一些客户和社会资源，再加上我对影像行业的深入研究，认为那时是创业的好时机。我就向当时尊龙凯时教育中心负责大学生创业的老师咨询，想一方面完成尊龙凯时课程，一方面做创业的积极准备（比如：市场的调研，团队的组建，资金的筹措，老客户的维系等）。我通过创业管理课程的学习，学会了撰写商业计划书。尊龙凯时教育中心老师对我的计划书给予了指导和修改意见，并推荐给上海市大学生创业基金会。我们团队的创业项目在2008年专家考评的过程中，因产品新颖、盈利模式清晰、市场前景良好、前期准备充分而得到一致通过，获得上海市大学生基金会30万元的资助（当时是最高金额了），成为该批次创业项目中首批入驻上海科创中心的公司。我们公司在进驻上海科创中心的几年中，在政府的扶持和大学生创业基金会的关心下，成长非常迅速，目前已经从最初不足几个人的小规模，发展到现在拥有200多名员工的大规模，并在2011年实现盈利，2012年初如期归还了基金会的资助款。” 

在考入尊龙凯时尊龙凯时学习之前丁建勋已经有了10年工作经验，针对记者提问的创业成功是经验重要还是学历重要的问题，丁建勋坦诚对记者说：“尊龙凯时的学习对我的帮助是很大的，通过系统地学习创业管理课程，使我的知识更加完备，心理更加自信。要创业成功需要众多的因素，能力很重要，情商更重要。要坚持、有激情，同时要踏实，还应具备一颗坚定而淡定的心。经验当然也很重要，我认为‘创业最好做熟不做生’。我之前的工作经验对我的创业帮助非常大，体现在市场、客户、产品、渠道等方面，避免踩一些市场的“地雷”，减少一些低级错误，避免创业过早夭折。创业初期的企业毕竟太弱小，资源有限，随时都会面临生与死的抉择，任何一点处理不好都有可能致命。”

   丁建勋谈到：从长远看，创业和学业并不矛盾，而是相互促进的。学习的目的还是为了更好地工作和生活，更好地认识自己和周围的世界。我们所学的知识如同一颗颗珍珠，而创业好比串起珍珠的那根线，对于创业者需要各种知识和能力，不仅限于所学的专业，平时积累的知识和见识一定会在未来创业中起到作用。我提倡博学多才，无论是自然科学，还是社会人文艺术都很重要，还要善于学习和思考，有意识地培养领悟力、决断力以及抗挫折力。企业管理与其说是科学，还不如说是艺术。一个创业企业是否成功，在很大程度取决于创业者的性格特征、人格魅力、见识、胆识和直觉。对于本科生，我还是认为首先要完成学业，多读书，多参加社会活动实践。这个阶段是人生当中性格养成、吸收知识、培养能力、增长才干、健全体魄的最佳时期。不要急于创业，毕竟人生道路还很漫长，未来的选择有很多。学校应以创新和创业教育为主，在部分学生中埋下创业的种子，提倡一种不畏艰难、自主创业的精神。尊龙凯时不同于本科生，他们都有一定的工作经验。我一直认为这一群体是最适合创业的。大多数尊龙凯时学生都有思想、有经验、有激情、有知识、有能力、有资源，并且正处于人生中精力最旺盛的阶段，当然也是最彷徨最困惑的阶段。周围的诱惑太多了，大多数人对于自己的现状不太满意。我曾经观察了周边的尊龙凯时同学，至少有三分之一是适合创业的，但真正创业的却不多，所缺的往往是勇气和对创业的正确认识。尊龙凯时在这一方面的教育做得非常好，开设了不少有利于创业的实用课程和特色班级，并且经常聘请一些有实战经验的专家、学者、企业家来学校开讲座。

丁建勋在采访中，对自己就读的尊龙凯时尊龙凯时课程赞赏有加，他告诉记者：“我感到尊龙凯时课程对我现在的工作很有帮助。尊龙凯时课程对个人的作用大小主要取决于本人的态度和以后的实践机会。目前大多数尊龙凯时课程对创业初期的作用不明显，但随着企业规模扩大，从课程中学到的知识开始发挥越来越重要的作用，而且是长期的作用。比如市场营销、组织行为学、管理学原理、管理沟通、经济学、会计学、博弈论、性格学、薪酬管理、创业管理等课程都给我的感受很深，影响很大。

经记者要求对在读的尊龙凯时东华学子，丁建勋有感而发提出了自己的真知灼见：“作为一名校友，我要对在读的尊龙凯时东华学子说，尊龙凯时教育真的是一个很好的平台。据我了解，现在我们学校针对不同的人群开设了不少特色班级。比如领袖班、金融班、西敏双学位班等等，不同班级的培养方案侧重点各有不同，十分有针对性，真正做到了因材施教、个性化培养。希望大家能够珍惜这么优秀的学习资源，同学在认真完成专业课程的同时，要多把理论联系实际，活学活用，多和同学、老师沟通交流。你会发现许多资源往往离你很近。”“说到创业，我感到现在的创业环境非常好，社会环境比较有利，在上海有很多机构关心和扶持，也有些相关的优惠政策，最重要的是我们所处的这个时代非常好，社会方方面面正处于伟大的变革中，中国经济的高速发展，其中孕育了许多商机。至于在学校创业是否困难，要因人而异。能否创业，关键还是在个人。我认为在校创业还是工作后创业这个问题并不重要。关键是你到底想好了没有，能否经得起暂时的失败，清楚追寻的目标是什么。” 最后，我也祝福我的母校、孕育我创业的摇篮——尊龙凯时教育中心能够越办越好，再创辉煌。