教授新观

 在高度竞争的国际代工市场中，专用性投资通常被代工企业事做提升专业代工能力，维持长期合作关系的重要战略工具。比如，HIPRO为满足DELL对供应链快速响应的要求，在DELL全球生产线附近设立货仓。富士康也曾针对苹果公司特殊的质量要求投资兴建显示屏工厂。此类投资为特定的交易而设计，一旦交易中止则很难转作他用，从而使得代工企业面临着被锁定的风险，因此，单边专用性投资被交易成本理论视为非理性的决策。尽管如此，单边专用性投资中仍然是国际代工市场中普遍存在的现象，而传统的交易成本理论难以为上述现象提供合理解释。已有学者指出，增加专用性投资将有助于代工企业与国际客户的合作关系、增强国际客户对代工企业的信任，从而为代工企业获取海外先进知识创造更多机会。威廉姆斯曾指出交易成本理论剥离了生产成本和学习能力，并认为引入学习观的分析框架更有利于解释单边专用性投资行为。

因此，本文为响应威廉姆斯的呼吁将学习观引入传统交易成本理论的分析框架，构建代工专用性投资影响海外知识获取的关系模型，将代工专用性投资分为资产类专用性投资及人力资本类专用性投资两个维度，并检验合同专有性对上述关系的调节效应，利用229 个中国代工企业的调查数据进行实证检验，得出以下结论：

第一，资产类专用性投资对海外知识获取具有倒U型效应。这意味着资产类专用性投资存在一个最优规模水平，在达到最优规模水平之前，资产类专用性资产的投入有助于提高特定国际客户的知识分享意愿，从而促进海外知识获取; 在达到最优规模水平之后，资产类专用性投资有可能使代工企业被锁定在特定交易关系中，并导致合作盲目性，从而限制海外知识获取。第二，人力资本类专用性投资对海外知识获取仅仅存在正向线性效应。这表明人力资本类专用性投资对海外知识获取有积极的促进作用，第三，合同专有性正向调节资产类专用性投资与海外知识获取的倒U型关系。合同为国际代工合作双方提供了有效的第三方监控机制，有助于降低双方合作风险，并推动合作关系的改善;；同时，合同也降低了合作双方的自主权，使双方的知识互换被限定在特定的程序和范围之内。因此，当资产类专用性投资达到合理规模水平之前时，合同专有性有助于提升资产类专用性投资对海外知识获取的促进作用；当资产类专用性投资超过合理规模水平时，合同专有性则有可能强化专用性投资的关系锁定效应，从而不利于海外知识获取。

本文的理论贡献表现在以下三个方面：第一，鉴于交易成本理论忽略了企业间知识获取等外溢效应，难以解释国际代工企业单边专用性投资现象，为后续研究留下理论探索的空间。本文将学习观引入交易成本理论的分析框架，弥补了传统交易成本理论忽略技术学习等外溢效应的研究缺陷，为国际代工市场普遍存在的单边专用性投资现象提供了合理性解释，同时也为中国代工企业学习和利用海外先进知识提供新的研究思路。第二，本文在国际代工背景下对专用性投资进行分类和测量，分析并验证了不同维度专用性投资对海外知识获取的影响，是对威廉姆斯有关专用性投资多维度研究方法的有益补充。第三，本文以合同专有性作为调节变量进行的研究，阐明了国际代工背景下合同专有性对专用性投资与海外知识获取关系的调节效应，丰富了企业间治理理论在国际知识管理领域的相关研究，也为跨国合作背景下代工企业合理运用合同治理提升海外知识获取绩效提供重要启示。

第一，适度运用资产类专用性投资促进海外知识获取。由于国际代工市场竞争激烈，中国代工企业常常通过增加机器设备等资产类专用性投资维持与国际客户的代工合作关系。然而，本文的研究表明，资产类专用性投资对海外知识获取的促进作用只在一定的范围内有效，一旦超过合理的规模水平，就会导致关系锁定效应和合作盲目性。因此，代工企业应将资产类专用性投资保持在合理范围内，避免由于资产类专用性投资过高而导致的关系锁定效应和合作盲目性。第二，充分发挥人力资本类专用性投资对海外知识获取的促进作用。本文的研究表明，人力资本类专用性投资对海外知识获取具备积极的促进作用。因此，代工企业在制定专用性资产的投资策略时，应高度重视人力资本类专用性投资的投入，通过加大专业技术人员引进力度、重视员工技术培训等方式不断增加专用性知识资产的积累，不断提升代工企业对海外先进知识的学习与吸收能力。第三，重新审视合同专有性的作用。清晰而具体的合同条款有助于降低合作双方违约风险，对于投入大量单边专用性资产的代工企业而言，具有尤其重要的意义。然而，合同专有性同样会限制代工企业根据环境变化进行调整的自主权，有可能导致合作盲目性和能力刚性。因此代工企业应重新审视合同专有性的作用。首先，应用合同专有性维护自身权益时应保持一定的灵活性，比如，在拟定合同条款时加入一些弹性条款，保持一定自主调节的空间，从而能够更好地应对外部的环境变化。其次，重视合同专有性与信任、关系等非正式治理机制的配合使用，通过加强社会化联系、构建信任机制等非正式治理机制增强代工企业维护国际合作关系的弹性和灵活性，避免关系锁定带来的负面影响。

王雷教授简介

个人简介：尊龙凯时旭日尊龙凯时 教授 博导 上海市浦江人才

研究领域：跨国公司管理、国际投资与技术溢出、企业战略与创新管理

王雷教授主要从事跨国公司知识管理及创新方面的研究，主持完成国家自然科学基金，国家社会科学基金，教育部人文社科项目、科技部软科学项目等国家级、省部级项目15项。

合作完成教育部重大招标项、国家自然科学基金、国家社会科学基金20余项，获省级优秀社科成果三等奖两项，出版专著四本，以第一作者（通讯作者）身份在Journal of Busienss Research, International Business Review，Journal of International management，R&D Management，Journal of Technology Transfer 等A类SSCI期刊，以及《南开经济研究》、《管理学报》、《科研管理》等国内期刊发表论文70余篇，多篇文章被《新华文摘》《人大复印料》全文转载。 

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